[Moscow.pm] OFFTOPIC про эластичность спроса и предложения

[Andrey Kopeyko]

14.03.2013 09:32, Alex Shatlovsky пишет:
> Привет,
>
> Думаю, что ценой может управлять робот.
> Идея такая: даем ему некую базовую цену (base). Для 90% посетителей
> робот дает цену price, для 5% юзеров дает 1.1*base, для ещё 5% юзеров
> - 0.9*base.

Алексей, привет!

Это ты описал давным-давно известный A/B-split testing. (A/B/C в твоём 
случае.)

Проблема только в том, что в России ты не можешь так поиграться с ценами 
- одинаковые товары ты обязан по одинаковой цене продавать. По закону 
обязан. Вот поиграться в бандлами (добавляя\убавляя\заменяя компоненты) 
- это пожалуйста. А игра с голой ценой - приведёт тебя на нары, будь 
осторожен.

>
> Если продукт международный, то стоит еще подумать про разделение
> рынков. Т.е. делим юзеров на несколько регионов, и управляем ценой в
> регионе независимо от других.

Сегментировать можно и по категориям - студенты\пенсионеры, к примеру, 
отдельно (ибо они хорошо отделяются, по предъявлении документов).

Впрочем, тут абстрактные рассуждения уже заканчиваются, нужна конкретика.

>
>
>
>
> 14 марта 2013 г., 1:27 пользователь Михаил Монашёв
> <postmaster at softsearch.ru> написал:
>> Здравствуйте, Denis.
>>
>>> Как мне кажется, хорошо подойдёт простой способ.
>>> Изначально продаем дорого.
>>> Потом снижаем цену(не обязательно равномерно).
>>> Смотрим на график прибыль на пользователя. Пока прибыль растёт
>>> или находится на плато, можно снижать дальше.
>>> Стоит учитывать сезонность и прочие внешние факторы.
>>
>> Была  такая идея. Постоянно колебать цену то вверх, то вниз и смотреть
>> на то, что получится. Но есть минусы. Покупатели могут намеренно ждать
>> снижения  и  игнорировать  повышение,  ибо  знают,  что проигнорировав
>> повышение они получат понижение, т.е. они смогут манипулировать ценой.
>> Хотя может это выдуманная мной проблема.
>>
>> И  ещё  вопрос. Как в эту схему вписать, например Новый год, когда дав
>> скидку  30%  можно  утроить  продажи. И всё это надо успеть просчитать
>> довольно быстро. Там счёт на дни.
>>
>> Приведу   идеальный  пример,  где  цена  всегда  оптимальна.  Заплатил
>> фиксированную  цену  и  твоя  реклама на морде сайта висит до тех пор,
>> пока  кто-то другой не заплатит столько же. Типа "царь горы". Платится
>> за  право  попасть  на  морду,  но  не за время размещения на ней. Эта
>> фиксированная  цена может довольно сильно колебаться почти не влияя на
>> прибыль.  Её  понижение  приведёт  к  тому, что придётся чаще платить.
>> Повышение - реже. Но всёравно реклама будет продаваться по оптимальной
>> цене  и  прибыль  будет  максимизирована.  Вот  хочется нечто подобное
>> придумать.  Тогда  можно  и  скидки  давать  на эту цену, привлекая их
>> любителетей  и  увеличивая конкуренцию. И манипулировать сложнее. И на
>> небольших  количествах продаваемых единиц должно работать хорошо, т.е.
>> накопленная  статистика не всегда репрезентативна может быть (например
>> продаётся 100 единиц товара в день, а номенклатура - 1 млн.).
>>
>> --
>> С уважением,
>>   Михаил                          mailto:postmaster at softsearch.ru
>>
>> --
>> Moscow.pm mailing list
>> moscow-pm at pm.org | http://moscow.pm.org
>
>
>
> --
> Алекс
>


-- 
Best regards,
Andrey Kopeyko <andrey at kopeyko.ru>