[Moscow.pm] OFFTOPIC про эластичность спроса и предложения

[Alex Shatlovsky]

Привет,

Думаю, что ценой может управлять робот.
Идея такая: даем ему некую базовую цену (base). Для 90% посетителей
робот дает цену price, для 5% юзеров дает 1.1*base, для ещё 5% юзеров
- 0.9*base. Через время эксперимента T робот считает доходность по
трем выборкам, и по результатам выставляет новый base - 1.1, 1 или
0.95 от base.
Играя с T, размерами выборки и размерами скидок/накруток, робота нужно
будет настроить.
Если продукт международный, то стоит еще подумать про разделение
рынков. Т.е. делим юзеров на несколько регионов, и управляем ценой в
регионе независимо от других.




14 марта 2013 г., 1:27 пользователь Михаил Монашёв
<postmaster на softsearch.ru> написал:
> Здравствуйте, Denis.
>
>> Как мне кажется, хорошо подойдёт простой способ.
>> Изначально продаем дорого.
>> Потом снижаем цену(не обязательно равномерно).
>> Смотрим на график прибыль на пользователя. Пока прибыль растёт
>> или находится на плато, можно снижать дальше.
>> Стоит учитывать сезонность и прочие внешние факторы.
>
> Была  такая идея. Постоянно колебать цену то вверх, то вниз и смотреть
> на то, что получится. Но есть минусы. Покупатели могут намеренно ждать
> снижения  и  игнорировать  повышение,  ибо  знают,  что проигнорировав
> повышение они получат понижение, т.е. они смогут манипулировать ценой.
> Хотя может это выдуманная мной проблема.
>
> И  ещё  вопрос. Как в эту схему вписать, например Новый год, когда дав
> скидку  30%  можно  утроить  продажи. И всё это надо успеть просчитать
> довольно быстро. Там счёт на дни.
>
> Приведу   идеальный  пример,  где  цена  всегда  оптимальна.  Заплатил
> фиксированную  цену  и  твоя  реклама на морде сайта висит до тех пор,
> пока  кто-то другой не заплатит столько же. Типа "царь горы". Платится
> за  право  попасть  на  морду,  но  не за время размещения на ней. Эта
> фиксированная  цена может довольно сильно колебаться почти не влияя на
> прибыль.  Её  понижение  приведёт  к  тому, что придётся чаще платить.
> Повышение - реже. Но всёравно реклама будет продаваться по оптимальной
> цене  и  прибыль  будет  максимизирована.  Вот  хочется нечто подобное
> придумать.  Тогда  можно  и  скидки  давать  на эту цену, привлекая их
> любителетей  и  увеличивая конкуренцию. И манипулировать сложнее. И на
> небольших  количествах продаваемых единиц должно работать хорошо, т.е.
> накопленная  статистика не всегда репрезентативна может быть (например
> продаётся 100 единиц товара в день, а номенклатура - 1 млн.).
>
> --
> С уважением,
>  Михаил                          mailto:postmaster на softsearch.ru
>
> --
> Moscow.pm mailing list
> moscow-pm на pm.org | http://moscow.pm.org



--
Алекс