[Moscow.pm] OFFTOPIC про эластичность спроса и предложения
Михаил Монашёв
postmaster на softsearch.ru
Чт Мар 14 13:26:24 PDT 2013
Здравствуйте, Alexander.
>> Есть идеи, как организовать продажу так, чтобы максимизировать
>> прибыль?
> Мы в играх аналогичную задачу решаем, когда вводим новые расходные
> предметы в игре - нам надо выставить такую цену, чтобы получить
> максимальную прибыль в течение долгого времени. В качестве первого
> приближения на глаз прикидываем ценность предмета, сравнивая с его
> аналогами: вот эта штука немного круче и стоит N, а вот эта -
> немного слабее и стоит M. Значит берём что-то между M и N. Смотрим
> на продажи, записываем статистику. Через какое-то время, когда
> первый всплеск спроса утихнет, и он более-менее выравняется, вводим
> 10% скидку, анонсируем это. Если спрос вырос больше, чем на 11%,
> значит надо ещё снижать цену. Если спрос вырос незначительно, значит
> наоборот - можно повышать. Через какое-то время можно повторить.
> Примерно раз в полгода смотрим сводную статистику по всем предметам
> и делаем корректировки по всем сразу.
Негибко. Летом, например, хорошо бы цену снижать, ибо народу мало.
Перед НГ скидки делать, ибо народу много и они хотят покупать. Но это
именно скидки, а не снижение цены. И вот вопрос: какой процент скидок
оптимальный?
Мне кажется, что цену на завтра стоит определять на основе сегодняшних
и может быть вчерашних продаж. Если период больше, то под праздники не
успеешь адаптироваться.
Alex Shatlovsky предложил ИМХО правильную мысль: использовать не всех
покупателей, а лишь их часть для поиска правильной цены. Их ведь можно
персональными скидками маскировать, например.
P.S.
А вообще странно, что человечество, в последнее годы только и занятой
перепродажей всего чего можно, до сих пор не придумало простого
способа поиска оптимальной цены.
--
С уважением,
Михаил mailto:postmaster на softsearch.ru
Подробная информация о списке рассылки Moscow-pm