[Moscow.pm] OFFTOPIC про эластичность спроса и предложения

[Alexander Lourier]

15.03.2013 00:26, Михаил Монашёв wrote:
> Здравствуйте, Alexander.
> 
>>> Есть  идеи,  как  организовать  продажу  так, чтобы максимизировать
>>> прибыль?
> 
>> Мы  в  играх аналогичную задачу решаем, когда вводим новые расходные
>> предметы  в  игре  -  нам  надо выставить такую цену, чтобы получить
>> максимальную  прибыль  в течение долгого времени. В качестве первого
>> приближения  на  глаз прикидываем ценность предмета, сравнивая с его
>> аналогами:  вот  эта  штука  немного  круче  и  стоит N, а вот эта -
>> немного  слабее  и стоит M. Значит берём что-то между M и N. Смотрим
>> на  продажи,  записываем  статистику.  Через  какое-то  время, когда
>> первый  всплеск спроса утихнет, и он более-менее выравняется, вводим
>> 10%  скидку,  анонсируем  это.  Если спрос вырос больше, чем на 11%,
>> значит надо ещё снижать цену. Если спрос вырос незначительно, значит
>> наоборот  -  можно  повышать.  Через какое-то время можно повторить.
>> Примерно  раз в полгода смотрим сводную статистику по всем предметам
>> и делаем корректировки по всем сразу.
> 
> Негибко.  Летом,  например,  хорошо  бы цену снижать, ибо народу мало.
> Перед  НГ скидки делать, ибо народу много и они хотят покупать. Но это
> именно  скидки, а не снижение цены. И вот вопрос: какой процент скидок
> оптимальный?

Нам в этом плане проще. К праздникам что-то новое эксклюзивное
выпускаем, чего никогда раньше не было и никогда уже не будет. Покупают
так, что за ушами трещит.

> Мне кажется, что цену на завтра стоит определять на основе сегодняшних
> и может быть вчерашних продаж. Если период больше, то под праздники не
> успеешь адаптироваться.

Если объём продаж у тебя достаточно большой, чтобы полезный сигнал
(реакция рынка на скидку) не тонул в шумах (индивидуальном поведении
покупателей), то можно и каждый день.

> P.S.
> А  вообще странно, что человечество, в последнее годы только и занятой
> перепродажей  всего  чего  можно,  до  сих  пор  не придумало простого
> способа поиска оптимальной цены.

Может и придумало. У меня ценообразованием экономист занимается. На
выходе говорит, какие цены надо скорректировать. Может у него какие-то
ноу-хау есть, не знаю.

-- 
Alexander Lourier, http://aml.rulezz.ru