[Moscow.pm] OFFTOPIC про эластичность спроса и предложения
Alex Shatlovsky
shatlovsky на gmail.com
Ср Мар 13 22:32:57 PDT 2013
Привет,
Думаю, что ценой может управлять робот.
Идея такая: даем ему некую базовую цену (base). Для 90% посетителей
робот дает цену price, для 5% юзеров дает 1.1*base, для ещё 5% юзеров
- 0.9*base. Через время эксперимента T робот считает доходность по
трем выборкам, и по результатам выставляет новый base - 1.1, 1 или
0.95 от base.
Играя с T, размерами выборки и размерами скидок/накруток, робота нужно
будет настроить.
Если продукт международный, то стоит еще подумать про разделение
рынков. Т.е. делим юзеров на несколько регионов, и управляем ценой в
регионе независимо от других.
14 марта 2013 г., 1:27 пользователь Михаил Монашёв
<postmaster на softsearch.ru> написал:
> Здравствуйте, Denis.
>
>> Как мне кажется, хорошо подойдёт простой способ.
>> Изначально продаем дорого.
>> Потом снижаем цену(не обязательно равномерно).
>> Смотрим на график прибыль на пользователя. Пока прибыль растёт
>> или находится на плато, можно снижать дальше.
>> Стоит учитывать сезонность и прочие внешние факторы.
>
> Была такая идея. Постоянно колебать цену то вверх, то вниз и смотреть
> на то, что получится. Но есть минусы. Покупатели могут намеренно ждать
> снижения и игнорировать повышение, ибо знают, что проигнорировав
> повышение они получат понижение, т.е. они смогут манипулировать ценой.
> Хотя может это выдуманная мной проблема.
>
> И ещё вопрос. Как в эту схему вписать, например Новый год, когда дав
> скидку 30% можно утроить продажи. И всё это надо успеть просчитать
> довольно быстро. Там счёт на дни.
>
> Приведу идеальный пример, где цена всегда оптимальна. Заплатил
> фиксированную цену и твоя реклама на морде сайта висит до тех пор,
> пока кто-то другой не заплатит столько же. Типа "царь горы". Платится
> за право попасть на морду, но не за время размещения на ней. Эта
> фиксированная цена может довольно сильно колебаться почти не влияя на
> прибыль. Её понижение приведёт к тому, что придётся чаще платить.
> Повышение - реже. Но всёравно реклама будет продаваться по оптимальной
> цене и прибыль будет максимизирована. Вот хочется нечто подобное
> придумать. Тогда можно и скидки давать на эту цену, привлекая их
> любителетей и увеличивая конкуренцию. И манипулировать сложнее. И на
> небольших количествах продаваемых единиц должно работать хорошо, т.е.
> накопленная статистика не всегда репрезентативна может быть (например
> продаётся 100 единиц товара в день, а номенклатура - 1 млн.).
>
> --
> С уважением,
> Михаил mailto:postmaster на softsearch.ru
>
> --
> Moscow.pm mailing list
> moscow-pm на pm.org | http://moscow.pm.org
--
Алекс
Подробная информация о списке рассылки Moscow-pm